Business develpment manager

Functieomschrijving

Facilicom Solutions is dé partner in Integrated Facility Management (IFM) in Nederland. Wij ondersteunen organisaties in onder andere overheid, industrie en zakelijke dienstverlening bij het toekomstbestendig inrichten van hun facilitaire processen. Dat doen we met onze eigen disciplines zoals schoonmaak, beveiliging, techniek, catering en workplace management.

Om onze positie binnen de aanbestedingsmarkt te versterken, zoeken we een business development manager: een strategische netwerker met lef, visie en commerciële slagkracht.

Jouw rol

Als Salesmanager ben jij de spil in het commerciële speelveld van Facilicom Solutions. Jij zorgt dat we zichtbaar zijn bij de juiste opdrachtgevers, op het juiste moment – vóórdat de aanbesteding start. Je volgt actief marktontwikkelingen, kent de spelers in het veld en weet wat er speelt. Jij pakt het podium, stapt op mensen af en opent deuren die voor anderen gesloten blijven.

Je bent verantwoordelijk voor zowel het beheren van bestaande klantrelaties als het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen. Deze rol combineert het onderhouden van het contact met bestaande accounts, het realiseren van omzetgroei, het strategisch spotten van tenders, het kwalificeren van kansen en het ontwikkelen van verschillende waardeproposities.

Je onderhoudt actief contact met (potentiële) opdrachtgevers, initieert tendertrajecten en zorgt voor afstemming met interne stakeholders zoals operatie, calculatie en bidmanagement. Daarmee is deze rol zowel uitvoerend als strategisch, met een focus op klantgerichtheid, marktbewerking en commerciële groei.

Je ontwikkelt samen met het tenderteam en interne stakeholders winnende inschrijfstrategieën en bent het commerciële gezicht van Facilicom richting de markt. Tegelijkertijd ben je ook intern de verbinder tussen sales, operatie en inhoud. Jij vertaalt klantbehoeften naar sterke, haalbare proposities waarin onze meerwaarde glashelder naar voren komt.

Wat ga je doen?

• Signaleren van relevante marktontwikkelingen en het actief benaderen van nieuwe opdrachtgevers.
• Borgen dat Facilicom zichtbaar is in de markt en top-of-mind blijft bij potentiële klanten.
• Initiëren van gesprekken met beslissers en beïnvloeders binnen de (semi)publieke sector.
• Ontwikkelen van commerciële strategieën voor complexe aanbestedingen.
• Coachen  van het tenderproces in samenwerking met bidmanagers, tendercoördinatoren en specialisten.
• Onderhouden en uitbouwen van relaties met opdrachtgevers, consultants en andere stakeholders.
• Vertalen van klantvraagstukken naar integrale facilitaire oplossingen.
• Realiseren van commerciële doelstellingen en bijdragen aan de strategische groeiambitie van Facilicom Solutions.